默沙東欲走“平民”路線

　　先聲藥業(yè)方面稱，成立合資公司這一合作方式，將匯聚合作雙方的研發(fā)、銷售經(jīng)驗(yàn)和資源，以達(dá)成雙方建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系的目標(biāo)。

　　據(jù)了解，該合作將包含雙方的產(chǎn)品研發(fā)、注冊(cè)、制造和銷售等多方面內(nèi)容。此外，在合作初期將以心血管與代謝性疾病領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌藥為重點(diǎn)。但由于目前具體合作細(xì)節(jié)尚有待雙方敲定，該合資企業(yè)的資金規(guī)模最快要等到8月份方能對(duì)外披露。

　　根據(jù)協(xié)議，雙方將拿出各自的精選品牌和非專利藥組合交由合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)，力求在心血管和糖尿病用藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)較大突破。按規(guī)劃，默沙東將開(kāi)展一系列合作、收購(gòu)、兼并舉措，改善其原有市場(chǎng)銷售渠道不暢的窘境。

　　公開(kāi)資料顯示，盡管默沙東進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有20個(gè)年頭，但其發(fā)展步伐平緩，而阻礙其發(fā)展的除了藥價(jià)過(guò)高問(wèn)題，另一個(gè)重要原因便是其銷售渠道不夠理想。

　　為改變這種狀況，默沙東在去年曾主動(dòng)將一款治療心血管疾病的藥物“舒降之”降價(jià)52%，使之成為首個(gè)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的外資原研藥。而據(jù)了解，默沙東與先聲藥業(yè)此次醞釀成立的合資企業(yè)，合作經(jīng)營(yíng)的品種就有“舒降之”。

　　默沙東公司全球人類健康部總裁石亞敦將此次與先聲藥業(yè)的合作視為默沙東在中國(guó)擴(kuò)大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要一步。

　　公開(kāi)資料顯示，先聲藥業(yè)是一家從事創(chuàng)新藥和率先上市非專利藥研發(fā)的中國(guó)藥企，現(xiàn)為美國(guó)紐交所上市公司，目前在中國(guó)擁有800多人的銷售團(tuán)隊(duì)，100多家戰(zhàn)略合作伙伴，以及1500多家經(jīng)銷商，其產(chǎn)品營(yíng)銷到4000多家醫(yī)院以及70000家藥店。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，先聲藥業(yè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于此前在中國(guó)市場(chǎng)急缺渠道的默沙東來(lái)說(shuō)，具有很大的吸引。而默沙東在創(chuàng)新藥物研發(fā)和非專利藥率先仿制方面則可為先聲提供智力和資金支持。

　　值得一提的是，今年3月就任先聲藥業(yè)C E O的張業(yè)鴻此前曾任職于默沙東，張業(yè)鴻于2007年到2008年間在默沙東擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁。此次雙方合資，也被業(yè)界普遍認(rèn)視為“張業(yè)鴻曲線回歸默沙東”。

　　跨國(guó)藥企改變“中國(guó)策”

　　隨著多家跨國(guó)藥企相繼牽手國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的制藥公司，跨國(guó)藥企為何在華興起合資潮已經(jīng)成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。

　　有分析人士表示，當(dāng)前跨國(guó)藥企正面臨專利到期與原研藥降價(jià)兩大危機(jī)，在此情況下，通過(guò)收購(gòu)或聯(lián)手優(yōu)質(zhì)本土藥企來(lái)獲得市場(chǎng)擴(kuò)張正在成為他們?cè)谌A新的策略。

　　“默沙東與先聲的合資，輝瑞與海正的合資，這一波合資潮與西安楊森1985年與漢江制藥廠的合資不同。西安楊森與漢江制藥廠的合資，更多的是取得一個(gè)‘牌照’，便捷、合法地開(kāi)發(fā)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。而當(dāng)前的兩例合資案例，則是要深度拓展中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)�！币晃辉诒本┑臉I(yè)內(nèi)資深人士如是說(shuō)。

　　據(jù)了解，當(dāng)前跨國(guó)藥企在中國(guó)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，最大的挑戰(zhàn)有兩個(gè)：一是政策變幻所帶來(lái)的不確定性。第二是跨國(guó)制藥企業(yè)的人力成本較高所帶來(lái)的向市場(chǎng)底部滲透力度不夠的問(wèn)題。而合資公司的設(shè)立則在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，有利于解決生產(chǎn)成本、分銷渠道以及國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)的拓展。

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